如何激励失去激情的销售团队

2019-09-27 16:12 来源:未知

铝道网】深圳汇盈电子公司(应企业要求采用化名)是一家专业代理、销售国内外各种品牌SMT电子元件(一种电子元器件的表面贴装技术,组装密度高、产品体积小、重量轻)的企业,背靠深圳华强北电子市场,从零起步,终于在激烈的竞争中站稳脚跟,成为多家知名数码企业的供应商。 然而随着业务规模的扩大,黄总却感到业务上越来越不给力,管理上越来越不得劲,销售人员似乎一夜之间丧失了激情,纵有雷霆手段,也像打在棉花上,整个公司好像坠入了一张软绵绵的丝网当中,问题不断涌现,按下葫芦浮起瓢,十个手指头也不够用。 无奈之下,黄总请一些“励志大师”来给员工们讲课,贴标语,喊口号,跳“士气舞”,唱“励志歌”,灌“心灵鸡汤”。可这些东西,就像吗啡一样上瘾,开始还能管两天用,打多了,反而越来越没效果了。 在此情形下,我们的制度设计师受邀潜入公司,经过一段时间调研,虽然不全面,却也发现一些问题: 一是薪酬算复杂。这个指标、那个系数,绕来绕去,员工们对自身努力和收入之间的关系模模糊糊,只知道挂钩的主要还是销售额。 二是考核重点偏狭。只看销售额,导致销售人员不注意回款及成本控制,交货乱加急,佣金乱承诺。 三是销售“吃老本”现象严重。守着老产品、老客户,不做新产品、新客户,即使公司强行指派、硬性搭配,也是应付了事。 四是奖惩随意。提薪、发奖金全凭老板私下一句话,被罚的人固然有怨气,被奖的人心里也没成就感。还有许多问题,这里为黄总留点面子,不一一细说。 怎么办?我们的制度设计师没有搞“推倒重来”,而是在原有薪酬绩效制度的基础上,把提成和奖金这一块拿出来,进行“微创手术”,引入业绩PK机制,让原有制度在运动变化中自动趋向合理。 销售人员考核具体安排如下: 1、月度奖:考察“新增销售额” 月度奖重点考察“新增销售额”(当月销售额减去前三个月的滚动平均),让所有销售人员参与PK,以其PK排名决定奖励系数,PK排名越高,奖励系数越大(其中“新增销售额”排名靠前的奖励系数为4.0%,第二、三、四名分别为3.8%、3.6%、3.4%,第五名及以下按比例依次递减)。则月度奖金的计算公式为: 月度奖金=当月销售额×月度奖励系数 2、季度奖:考察“成本控制率” 季度奖重在考察“成本控制率”(销售费用、佣金、调货成本、坏账计提等销售人员可控成本占销售额比率),其中佣金等重点指标按两倍计算。也让所有销售人员参与PK,以PK排名给予不同的奖励系数(其中“个人可控成本控制率”排名靠前的奖励系数为5.0%,第二、三、四名分别为4.8%、4.6%、4.4%,第五名及以下按比例依次递减)。则季度奖金的计算公式为: 季度奖金=当季新增销售额×季度奖励系数 3、年度奖:考察“销售目标达成率” 年度奖重在考察“销售目标达成率”,让销售人员自行提出并达成较高的目标。销售人员在年末提出下一年的销售目标,销售目标每高于加总后的公司目标增长率3%的,加一分,报得越高,加得越多。 那么销售人员会不会乱报瞎报?也不是,因为还有一个目标达成率在制约。到了年终,各人的目标达成率与公司总目标达成率相比,每超过公司总目标达成率1%的,加1分,每低于1%的,减1分,依此类推;两方面相互作用,销售人员自己就会提出并达成合理目标(其中“销售目标达成率”排名靠前的奖励系数为6.0%,第二、三、四名分别为5.8%、5.6%、5.4%,第五名及以下按比例依次递减)。则年度奖金的计算公式为: 年度奖金=当年新增销售利润×年度奖励系数 4、新产品、新客户加成奖励机制 为鼓励新产品销售和面向新客户销售,其销售额靠前个月在原来基础上多加50%,即按1.5倍计算,第二个月多加40%,依此类推,直到半年后恢复正常。 5、非业务部门考核 对于行政、人事、财务等非业务部门,其奖金的“微创手术”也非常简单。考虑到公司业绩增长也有他们的贡献,虽然不是直接的,因而奖金额与业务部门绩效挂钩,由业务部门进行满意度考核。 即以“部门”为考核单位,奖金总额为: 非业务部门奖金总额=业务部门人均奖的70%×业务部门满意度×人数 然后由其部门经理提出“奖金分配方案”,报总经理批准后实施。 制度引导行为,有什么样的制度,就有什么样的行为。PK机制推行后,员工们斗志昂扬、奋勇争先,不用再给他们打什么“心灵激素”,激情和活力却充盈在公司的每个角落,原本到了年中连黄总都已失去信心的销售和管理目标,到了年底却神奇般地超额完成了。

三:攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向

其次做好团队激励。

美国一位哈佛大学教授指出,通过对员工的激励研究他发现,实行计件工资的员工,其能力金发挥了20%-30%,在受到充分激励时,其能力则可以发挥至80%-90%,也就是说,同样一个人在受到充分激励后发挥的作用相对于激励前的3-4倍。可见激励的作用。

做好员工激励分为两方面:

1、确定激励的标准,即什么样的员工才会被激励,做了什么样的事情或贡献才会被激励;

2、客观现实的了解员工的需要,有针对性的激励。这里可以参考马斯洛层次需要理论,针对员工的不同阶段给予相应的激励,比想当然的激励更能调动员工的积极性。

事实上,激励被人是很容易做到的,简单地拍拍人家的背,表现出自己的友善,自己也不会有什么损失,同时还能让接受者受益无穷。研究表明,称赞别人所产生的激励效果与用金钱激励的效果不相上下,所以,管理者一定要学会如何去激励下属。

举例来说,《亮剑》中的李云龙很懂得用士兵最要的东西做激励--李云龙为了让战士们练兵,叫人杀乐猪让炊事班煮了,热气腾腾的,当时在那个吃不饱的年代,那才叫诱惑。让人扔手榴弹,谁能扔到那个框里就可以吃肉,当然还有其他强项的也可以吃肉,达不到的怎么办?对不起,到一边闻味去。于是,李云龙手下的兵,个个军事技术过硬。

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十:赚钱靠大家,愉悦你我他。

第三营造积极有激情的氛围。

积极的团队氛围是自由、真诚、平等的工作氛围,团队成员之间相处融洽,有集体认同感,充分发挥团队合作,共同达成工作目标。在工作中共同实现人生价值的氛围。在这种氛围里,每个员工在得到他人承认的同时,都能积极的贡献自己的力量,并且全心全意的朝着组织的方向努力,在工作中能够随时灵活方便的调整工作方式,使之具有更高的效率。

如何营造积极的团队氛围?

首先,从制度层面制定部门内部各小组之间的明确分工。部门小组之间的合作是否顺利是团队氛围好坏与否的一个重要标志,明确分工才能有良好的合作。各小组职责明确,权利分明,并不意味着互不相关,所有的事都是公司的事,都是大家的事职务分工仅仅是说工作程序是由谁来具体执行的,如此才不会发生互相推卸责任等影响团队氛围的情况发生。

其次,从企业文化建设入手,提高员工的工作激情,营造一个相互帮助、相互理解,相互激励、相互关心的团队氛围,从而稳定工作情绪,激发工作热情,形成一个共同的工作价值观,进而达成合力,达成组织目标。

再次,真诚、平等的内部沟通是营造积极团队氛围的基础。部门内部应鼓励不同资历、级别的员工之间的相互信任、相互帮助和相互尊重;每个员工都有充分表达创意和建议的权利。

最后,应重视团队的建设,努力尝试构建学习型组织,营造宽松的工作氛围。团队内应有良好的学习风气,要鼓励和带领团队成员加强学习先进的销售思想和经验,在进行工作总结的时候应该同时进行广泛而有针对性的沟通和交流,共同分享经验,不断总结教训。

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六:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!

首先得有明确的目标。

团队目标管理的意义是让资源有价值、让战略有执行、让时间有效率、让团队有方向。团队有目标然后向下分解,让人人肩上有任务、责任、有目标。这样员工才知道自己每天做这些事情的意义是什么、为了什么。

五十:观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门

作为一名普通销售员,能激励自己每天激情饱满的工作的动力就是给自己打鸡血,早晨在地铁上设定今天的工作目标,要打多少通电话、整理多少条客户资料,此外还要学习哪些东西,晚上总结这一天的工作,早晨定的目标是否全部完成,如果没有完成,原因是什么,今天有哪些收获?所以说,能让一名员工有动力工作,首先得有目标。

七十三:经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!

作为一位团队管理者,怎样才能让自己的销售团队每天都充满激情?

六十:做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。

七十一:落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛

十九:双牛并进,必压群雄,!加油!出处:binzz,转载请保留。

加拿大28在线预测99,七十六:每一天多卖一百块!

八十四:多见一个客户就多一个机会!

二十六:成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队

四十七:团队口号:永不言退,咱们是最好的团队。

三十三:目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!

十一:团队口号:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!

三十七:金九月,多累积,我出单,我愉悦,哦耶

九:团结一心,其利断金!

四十九:一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底

七十七:失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!

四十五:客户服务,重在回访,仔细倾听,你认情绪

八:本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷

六十六:这天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!

四十三:专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能

五十七:公司有我,无所不能。,永争第一!

八十:道路是曲折的,“钱”途无限光明!

六十四:正因有缘咱们相聚,成功靠大家发奋!

五十五:团队口号:团结一致,再创佳绩!

二十三:,愉悦,九月争优,勇争上游

五:开拓市场,有我最强;,我为单狂!

三十一:赚钱靠大家,愉悦你我他。

八十六:这天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌

八十三:经营客户,加大回访,用心专业,客户至上

八十二:多见一个客户就多一个机会!

四十六:心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。

五十三:索取说,功夫老道,热忱为本,永续经营

七十五:团队口号:坚信自我,坚信伙伴。

六十七:每一天多卖一百块!

二十九:巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌奋力冲刺!

五十一:业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩

四十:服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收

三十四:情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起

销售团队激励口号

二十二:愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风

四十八:正因自信,因此成功!

三十二:创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。

十二:大家好,才是真的好。

二十五:不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!

六十八:全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中

五十四:行销起步,天天拜访,事业发展,用心领悟

五十六:失败铺垫出来成功之路!

五十二:本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营

六十二:团队口号:忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前!

二:团队口号:你争我强做业绩,腰包鼓鼓旺XX。

七十九:忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

二十八:团队口号:大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。

六十五:付出必须会有回报。

四十四:风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心

一:每一天进步一点点。

二十七:回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心

三十九:时不我待,发奋举绩,一鼓作气,挑战佳绩

三十八:技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人

三十:梦想聚团队,团队铸梦想,激情愉悦人。

四:成功决不容易,还要加倍发奋!

八十五:客户满意,人脉延伸,良性循环,回报生命

二十一:团队口号:成功决不容易,还要加倍发奋!

八十一:团队口号:赚钱靠大家,愉悦你我他。

二十四:把握真人性洞悉真人心成就真人生。

五十八:目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营

七十:,永不言弃,再创辉煌,誓夺第一

四十二:吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。

十七:横刀立马,勇创新高,我行!

七十八:每一天进步一点点。

三十五:素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌

十四:知道是知识,做到才智慧,多做少多说。

四十一:一鼓作气,挑战佳绩!

六十一:三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一

五十九:全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹

十六:团结一致,

七:永不言退,咱们是最好的团队!

十八:团队口号:团结一心,其利断金!

七十二:坚信自我,坚信伙伴!

二十:用心激励我,多劳多收获,汗水育成果。

十五:主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率

三十六:争气不生气,行动先心动,助人实助己。

六十三:成功决不容易,还要加倍发奋!

六十九:众志成城飞越颠峰。

十三:吼一吼,业绩抖三抖!,加油!

七十四:失败铺垫出来成功之路!

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