要想创业成功,要知己知彼

2019-12-11 05:48 来源:未知

铝道网】创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。 不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己较为讨厌的那一类人。 真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。 看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。 所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到较为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。 所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。 所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用较简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。 想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。 你以为你用严谨的态度去做详细的商业划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。 你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。 你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。 你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。 其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完程也不是什么值得失败的事情。 资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,较好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。 在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。 所谓市盈率之类的指标,并不是你在PreIPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。 作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

这几年,在国家大众创业、万众创新的号召下,中国掀起了一股创业热潮。不过,随着创业圈出现一定泡沫,资本愈加谨慎,其中的一些隐患也逐渐显现。

在《荣顺闲谈》的前几期有跟大家稍微探讨了一下关于投资人的事情,有不少朋友给我发微信。其中有一个朋友说,我提到的四个坑,他全部踩过,而且踩过不止一次,我说你怎么这么不小心。

作者:匿名1458次浏览

麦可思研究院发布的《2016年中国大学生就业报告》显示,当前大学生自主创业比例不断提高,逐渐成为一支庞大力量。不过值得注意的是,其生存状况却并不乐观。据统计,2010届、2012届大学毕业生创业者,三年后还在创业的比例均不足五成。

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每年有众多大学生毕业后选择创业这条路,但是创业不能盲目,要确定自己有什么特长,有什么资源。近日在北京举行的同创未来、共享成果:后创业时代的创业生态研讨会上,中国农业国际合作促进会牡丹产业委员会专家侯宏亮直言,跟风创业是当前创业者群体中存在的首要问题。

当然,有不少朋友说,他创业快半年了,还没去找融资。第一是现在产品和市场还不是很完善,感觉拿不出手。第二是分不出那么多精力和时间去找投资人。但是我感觉,这几个朋友是做技术和产品出身的,确实不太会也不太想去和投资人打交道。

所谓跟风创业,就是创业者瞄准当下最热门的领域,不管自己团队、技术、产品是否擅长于此,先着眼于拿下资金。作为创业者之一,在北京同创共享网络科技有限公司CEO楚彪看来,这种行为将对创业大环境造成损害。

加拿大28在线预测99,但是,既然走上创业这条路,而且自己又不是高富帅,也不是做现金生意,迟早都是要接触资本市场的。前面讲了那么多关于“投资人”的坑,但是,前提是,你得能找到人,或者说,能让人找到你。

他表示,非理性的盲目创业抢占了社会创业资源,造成相关资源流失浪费。在此情况下,有关方面应给予适当引导和帮助,过滤盲目创业者,让核心创业群体能够坚定信心,在较好环境中锻炼提高自身能力。

我是伊甸网 CEO 洪荣顺,今天我就和大家探讨一下,怎样找到投资人。

除跟风外,导致创业者盲目行动的另一个原因是创业教育培训的缺失。许多创业者反映,在创业初期得不到合适的引导帮助,只能摸着石头过河。

当然了,我们讨论的内容主要是针对一般意义上的创业者。如果你是大牛,一开始创业就被各大投资机构盯上的。那就另当别论了,毕竟这种情况偶尔也是有的。

刚创业的时候,我发现要和世界打这么多交道,对此完全没有经验。盒子鱼联合创始人高民芳向记者坦言,初创企业在人力资源、招聘、法务、财务等方面均缺乏经验,随着公司进一步发展,在运营、媒体方面亦产生新需求,团队遭遇的挑战也越来越大。

第一,走出去

从自身经验出发,楚彪亦表示,创业公司在每一个阶段和时期都有不同需求,即便产品和技术打磨到一定程度,也仍有诸多不足,尤其在团队组建、管理等方面更加明显。

除非你创业的项目非常吸引人,很有爆发力,一上线或者正式经营后就能吸引到投资人的眼球。不然,你还是应该走出办公室,去参加一些路演、聚会、沙龙,认识一些人。

自2014年中国官方提出双创以来,中国创新创业氛围日益浓厚。据研究机构发布的《2016中国创新创业报告》统计,截至2015年底,中国有科技企业孵化器2530家,全国上报众创空间名单2345家,中国已成为全球孵化器数量最多的国家。

我之前有讲过,大部分创业者一开始接触的投资人往往是一般的个人天使,或者规模相对来讲比较小的投资机构。不要幻想着,只要我的项目一上线,蔡文胜、李开复、徐小平,这些人就会围着我转,这是不太实际的白日梦。

业内人士指出,在创业硬件到位的情况下,鼓励创业的政策、环境等软件将成为引导创业者理性而为的关键。尤其近年来各行业变化越来越快,企业竞争边界日渐模糊,创业者须及时感知社会变化,对机遇进行捕捉和判断。这就需政府部门营造良好的创新生态系统和试错环境,并给予创业者适当帮助。

走出去,能让你认识到更多人。而这些人当中,很有可能就隐藏着你的贵人。请大家一定要清楚这么一个事实,虽然现在中国的资本市场很狂热,但不代表那些投资人、投资大佬就是钱多人傻。

光明网副总经理宋永乐认为,政府部门为创业创新提供的服务不应局限在给钱、给土地、减免房租等方面,而是要进一步优化整体创业环境,为企业提供更加灵活的政策支持。

除了我之前讲的,特殊的投资目的。不然,更多投资人还是更愿意把钱给自己看好的或者熟人介绍的。在资本圈里,人脉真的很重要。

有关方面已经注意到这一点。2016年5月,国务院发文建立首批大众创业万众创新示范基地。官方表示,将通过试点示范完善双创政策环境,推动双创政策落地,扶持双创支撑平台,构建双创发展生态,调动双创主体积极性。

姚劲波曾经就说过,他投资过的一些项目,有一部分是真的自己看好的,有一部分是碍于面子,随便投一点的。

第二,投商业计划书

如果你实在没空走出去,那么,利用晚上的时间,撒一圈商业计划书,也是很有必要的。现在网上有很多网站有收集整理了投资机构的BP邮箱,如果有需要的话,也可以找我索取。

花半小时时间,往这些 BP 邮箱里发送你的商业计划书。虽然效率很低,但也是最低成本、最省时间的方式。

撒出去以后,不要灰心,真的很少有投资机构回你邮件。要么是他们对你的项目不感兴趣,要么就是太忙了 没时间看或者回复你邮件。

但是,我要提的一点就是,很多大型而且正规的投资机构,是会回复的。不管是不是感兴趣,一般会在一周之内回复你。

第三 找 FA

前面几期有稍微提到财务顾问公司,也就是 FA。在企业融资的过程中,FA 起到的是中介的作用。现在的 FA,一般有这么一些服务:梳理商业模式、协助修改商业计划书、项目路演对接、投资人对接、交割流程跟进、以及一些必要的法律和财务服务。

也就是说,如果你对你所创业的项目有信心。但是,你又没有那么多时间和精力去折腾融资的事情。关键是你的人脉没那么广,但是你愿意花点钱,那么这时候FA是最好的选择。

毕竟人家是靠这个吃饭,而且也服务过不少客户。在这方面,不管是经验还是人脉,都是有优势的。但是,找 FA 需要注意的是,现在这行业滥竽充数的太多了,创业者如果想找 FA,最好是多方考虑和甄选。不要到最后,竹篮打水一场空,赔了夫人又折兵。

第四,宣传自己,让投资人找你

我之前有跟大家讲过,创投圈里,不仅仅是创业者带着项目在找投资人,投资人也带着大把钞票在找创业者。

如果你的项目确实是有潜力的,深受资本热爱的。那么,稍微曝光一下自己,说不定投资人就自己找上门来。而且,这种主动找上门来的,成功的概率也比较高。

跟大家分享一个小故事,1988 年,联想汉卡获得国家科技进步奖的二等奖。但是呢,柳传志不干了,因为汉卡从所创造的经济效益和实现的产值来看,确实达到了一等奖的要求。柳传志对当时的公关部经理郭为说,也就是现在的神州数码董事局主席。他要求郭为想办法把二等奖变为一等奖,这几乎是不太可能的,当时的评选结果已经在《人民日报》上公布了。

于是,郭为就在新闻媒体连篇累牍宣传联想汉卡,然后才去登门拜访那些评选的专家。最后,专家组联名要求复议,于是,联想汉卡获得一等奖。

所以,这就是媒体的力量。现在的创业媒体,多如牛毛。不管是微博、微信公众号、还是传统的网站,影响力都很大,关键是可以免费帮你宣传。当然,前提条件是你的项目能让他们觉得值得去宣传。

像猎云网、创业邦、i黑马、36氪、投资界等等,都可以去投稿或者申请报道。其次呢,像IT桔子、微链、36氪的创投助手等投融资对接平台,也是不错的选择,在一定程度上能提高曝光率。

但是,我要提醒的是,在投商业计划书或者提交项目的时候,要先看清楚接收资料的对方是一个什么样性质的平台。千万不要看到有收BP的邮箱就投,这是一个很不好的习惯。

我再提醒一遍,商业计划书不要乱投!

总结一下

这四种方法,是最常见,也是一般创业者最实用的方法。我相信网上肯定有很多软文提供很多各式各样的途径,但是,我们找投资人只是一种手段而已,最主要的目的是想获得融资。

所以,我还是坚持我一贯的建议,先做好项目,梳理清楚商业模式和推出机制,努力结交朋友,打造属于自己的人脉。媒体稍微曝光一下,我相信,总会有投资人带着钱和诚意找到你的。

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